Der richtige Angebotspreis als Verhandlungsbasis
Ein zu hoher Einstiegspreis schreckt Interessenten ab, ein zu niedriger verschenkt Potenzial. Wir helfen Ihnen, mit einer professionellen Marktwertanalyse den passenden Einstiegspreis zu finden – realistisch, strategisch und an die Zielgruppe angepasst.
Typische Verhandlungstaktiken – und wie Sie reagieren
- „Das Haus ist renovierungsbedürftig“: Bereiten Sie Gegenargumente vor oder lassen Sie bestimmte Mängel offen in die Preisgestaltung einfließen.
- „Ein anderes Objekt ist günstiger“: Betonen Sie Alleinstellungsmerkmale wie Lage, Zustand oder Grundstücksgröße.
- „Ich zahle sofort in bar“: Lassen Sie sich nicht unter Druck setzen – schnelle Zusagen sollten gut geprüft werden.
Emotionen raus – Fakten rein
Verkäufer sind oft emotional mit ihrer Immobilie verbunden. Für eine erfolgreiche Verhandlung ist es wichtig, sachlich zu bleiben. EXIT Immobilien vermittelt professionell zwischen den Parteien – so bleibt der Prozess entspannt und zielführend.
Wann lohnt sich ein Entgegenkommen?
Ein Preisnachlass kann sinnvoll sein, z. B. bei zeitkritischen Verkäufen oder bonitätsstarken Käufern. Wir analysieren mit Ihnen Vor- und Nachteile und helfen, eine ausgewogene Lösung zu finden.
